物件の価格交渉について

直近の事例

  
所在地 販売価格 値引額 当社の仲介手数料 合計お得額
東京都世田谷区  7480万円 300万円 通常239万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約540万円 
さいたま市南区  4480万円 200万円 通常145万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約345万円 
東京都目黒区  2780万円 80万円 通常94万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約174万円 
東京都国分寺市  2480万円 180万円 通常81万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料割引 約220万円 
埼玉県上尾市  1980万円 50万円 通常67万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約117万円 
埼玉県久喜市  1580万円 140万円 通常51.6万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約191万円 
神奈川県相模原市  1930万円 50万円 通常65.5万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約115万円 
千葉県船橋市  2780万円 150万円 通常89.1万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料割引 約195万円 
神奈川県川崎市  2690万円 40万円 通常89.7万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約160万円 
神奈川県大和市 3280万円 280万円 通常100万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約380万円
東京都立川市 3180万円 200万円 通常100万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約300万円
さいたま市南区  2380万円 180万円 通常75.6万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料割引 約218万円
神奈川県相模原市 3180万円 0円 通常106万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約106万円
東京都大田区 3880万円 100万円 通常125万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約225万円
千葉県船橋市 1676万円 151万円 通常54万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料割引 約175万円
東京都江東区 4180万円 80万円 通常135万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料無料 約215万円
さいたま市南区 2790万円 140万円 通常90万円不動産仲介手数料無料と価格交渉,値引き交渉仲介手数料割引 約185万円

※値引額が200万円を超えるようなケースは、単純な値引き交渉をした結果ではありません。既に売れてしまった物件が、住宅ローン条項により白紙解約され、再販された場合など、価格交渉は不動産取引ごとに、様々な要因が重なり合って合意に至ります!

不動産の価格交渉のことを業界用語では「指し値」と言います。3280万円で売り出されている物件を3200万円で購入したい場合は、80万円指し値をすると言います。当社では、価格交渉は「買主様の書面による購入申込書の提出」が前提です。口頭だけの交渉は行っていません。価格交渉のポイントは下記の通りです。

1.売りに出されてからどれくらい経過しているか。近隣の相場と売出価格の乖離。

2.売主が個人なのか不動産業者なのか。

3.建売住宅の場合、完成した物件か、まだ更地の状態か。

4.売主の売却理由。中古物件の任意売却など、売買価格が抵当権者の影響を受ける場合は、指し値も自ずと限界があります。


5.現金で購入するか住宅ローンで購入するかで価格交渉に差は出ません。これは誤解を生じやすいですが、現金だから安く購入できるということはありません。その物件で引き出せる値引額は住宅ローンで購入する場合と大差なく、あくまでも価格交渉は売主側の様々な要因でその可否が決定されます。

6.価格交渉は買主様の書面による購入申し込みが前提です。条件提示を書面にて行うことで、たんなる冷やかしではなく、真剣に購入を検討していることが伝わり、指し値についても本気で取り組んでもらえます。

7.住宅ローンの事前審査が通過していると有利です。買主様の属性が考慮されます。属性とは「年収・勤務先・勤務年数・頭金の割合等」の事です。この属性により、住宅ローンの可否を売主側は非常に重要視します。一度契約するとその契約に拘束され、他のお客様と契約できないからです。これでもしも、住宅ローンが借りられず白紙解約になった場合、売主側は拘束されている期間が機会損失となってしまうからです。


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